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民营加油站如何突出重围提高销售额?
来源: | 作者:jewelry-60 | 发布时间: 2016-09-04 | 1155 次浏览 | 分享到:
民营加油站老板一直想要复制和超越外资加油站集团的赢利的销售秘密
民营加油站老板一直想要复制和超越外资加油站集团的赢利的销售秘密。但这些老板们仅知道外企的零售油品通过添加剂后来吸引消费者。这一款添加剂成为了外企赢利的秘密武器,抢占了大比例的市场份额。民营加油站如何能破解当前的局势呢?请看下比较: 中字头加油站: 普通成品油+国家信用背书=市场份额大而稳定 外企 加油站: 普通成品油+科技(添加剂的秘密武器-无驾驶感受性)+有效的管理模式=稳定增长的市场份额 民营加油站: 普通成品油+让利让利再让利=牺牲利润,销量增长缓慢 以上的比较显示民营加油站的劣势在哪里。外企仅凭借一个科技就抢夺了大部分市场份额。该如何突破这个呢?假如民营加油站也具备了科技元素的话,再来看下对比情况: 中字头加油站: 普通成品油+国家信用背书=市场份额大而稳定 外企 加油站: 普通成品油+技术(添加剂的秘密武器-无驾驶感受性)+有效的管理模式=稳定增长的市场份额 民营加油站:普通成品油+技术(使用添加剂后增加消费者的驾驶感受性-动力足,加速快)+差异化营销运营=销量提升和吸引更多消费者的信任。 民营加油站应该发挥科学管理的优势,领先进行新的差异化营销运营战略:提升成品油品质,推出具有自己特色的超越基本标准的成品油。让消费群体了解民营加油站的成品油性能优于其它的加油站,用油品的特殊性能吸引保留消费者。从而提高市场的知名度, 培养客户的忠诚度(复购率)。增加成品油的销售利润。
雅富顿汽.柴油动力添加剂添加成本低(每升油3分钱)是石油石化企业/加油站提高口碑,增加销量必备产品。

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